Такие разные «дочки»: зачем китайским вендорам суббренды?

А вы заметили, что китайцы копируют не только продукты, но и рыночные стратегии, при этом даже не понимая, что и зачем они делают? Эта мысль не дает мне покоя уже довольно долгое время. Поэтому предлагаю рассмотреть такое явление, как дочерние суббренды китайских вендоров. Почему они необходимы одним компаниям, и вредны для других?

Экскурс в историю или «дочки» здорового человека

Первое громкое разделение случилось у компании ZTE, когда она организовала «дочку» Nubia Technology (ныне — условно-независимая компания, запомните это, в конце пригодится). Тему продолжила Huawei в 2013 году, создав суббренд Honor. На все вопросы журналистов, зачем дробить долю рынка, множить мобильный ряд и запутывать покупателей, были даны ответы маркетингового характера. Мол, это такая маркетинговая уловка: один бренд продаем по одним каналам, другой — по другим. Разное позиционирование и т.д. Многие, включая конкурентов, поверили…

ZTEZTE дала старт этой войне клонов и (спойлер!) прекрасно понимала, зачем это делает

«Дочки» курильщика

Маленьким китайским конкурентам внезапно запахло СЕРЬЁЗНЫМ БИЗНЕСОМ. Что, зачем — разбираться некогда. Так мы увидели метания компании Lenovo, которая принялась жонглировать брендами Lenovo, Zuk, Motorola и Medion. Meizu, получив инвестиции от Aibaba, решила, что ей тоже нужен дочерний бренд для китайского рынка. А в прошлом году к клубу самоубийц присоединилась Xiaomi, которая теперь продает смартфоны под брендом Pocophone и заодно оторвала от себя подразделение Redmi. Зачем, если продукцию Xiaomi продает только значок Xiaomi? «Все побежали, и я побежал…».

Xiaomi MiБедный зайчик Xiaomi ещё не знает, что от перемены вывески колобков риса может стать меньше…

«Игры престолов» по-китайски

На мой взгляд, к экономике эти разделения не имеют отношения. Какую пару бренд-суббренд не возьми, везде есть пересечения по каналам коммуникации/сбыта/моделям. Даже если дочерний бренд создается только и исключительно как бюджетный, стоит ему обзавестись своей кадровой структурой и пачкой ба-а-а-льших начальников, как просыпаются амбиции. Бюджетной «дочке» уже хочется собственный флагман (который будет конкурировать именно с «материнским» флагманом, ясен пень). А в материнской компании тоже не спешат отдавать «дочке» все бюджетники, потому что дешевые смартфоны отлично продаются. Зачем терять деньги? Финансовые отчеты раздельные, каждый хочет быть успешнее коллег.

В итоге возникает постоянная путаница между структурами и на рынке, когда непонятно, какой смартфон брать, и чем они вообще отличаются. Это точно не про экономику история. По крайней мере, в том виде, в каком ее принято воспринимать.

Именно поэтому компании не из Китая такой фигней не страдают. Вот Apple и Samsung как-то умудряются жить с одним смартфонным брендом, представляете?

Так зачем это? О «дочках» здоровых человеков поговорим чуть ниже. О «курильщиках» прямо сейчас: дробление организационных структур небольших вендоров — это типичные проявления китайской бюрократии. Менеджеры среднего звена получают шанс стать президентами и вице-президентами в новой структуре, и буквально роют землю, чтобы обосновать и продавить такую возможность.

Никакого экономического смысла в этом нет, и это видно по той же Meizu, которая у себя в Китае делится на Meizu и mBlu, но на мировой рынок выходит с одним брендом Meizu. Люди про себя все понимают.

Читайте также:

Ещё один положительный пример

Если какая-то мегакорпорация в самом деле хочет развести свои смартфоны по совершенно разным нишам, целевым аудиториям и рынкам, она поступает, как китайский гигант BBK Electronics. Смартфоны Vivo, Oppo и OnePlus, владельцами которых является эта корпорация, действительно воспринимаются как разные и не мешают друг другу. А принадлежность OnePlus вообще скрывали до последнего, и четко позиционируют его, как премиальный бренд. Потому что эти ребята реально знают, что делают, и свою половину китайского рынка получили по праву.

OnePlus OneА помните, как нам рассказывали про молодую независимую компанию бунтарей OnePlus?

Зачем это сделали ZTE и Huawei

Но, все-таки, зачем это придумали ZTE и Huawei? Вот как раз у них есть серьезная стратегия, причем макроэкономического уровня. Если вы посмотрите на то, что еще есть у этих компаний, то без труда увидите телекоммуникационный бизнес. А если регулярно читаете новости, то уже знаете, что уже много лет США и ЕС криво смотрят на китайские успехи именно в телекоме, и что сейчас у ZTE и Huawei огромные проблемы. Рано или поздно дело кончится тем, что их продукция будет забанена в этих странах.

Тут-то как раз и пригодится ставшая уже независимой Nubia Technology, да и к Honor явно не будет больших претензий со стороны американцев, так как это бренд исключительно потребительской электроники. То есть, для Huawei и ZTE эти «дочки» — запасные аэродромы, построенные с учетом основных рисков базовых предприятий. И это рационально. Чтобы ни случилось, американский и европейский рынок компании не потеряют — что особенно важно для быстро растущей Huawei/Honor.

А всякие Meizu-Xiaomi в принципе играют в другой лиге, где нет смысла плодить торговые марки и лучше развивать свой единственный бренд. Поэтому можно смело сказать, что ребята сейчас занимаются фигней.

Такие дела.



The post Такие разные «дочки»: зачем китайским вендорам суббренды? appeared first on Root Nation.

Root Nation Аналитика

Кратко по миру

01.02.2019 34 Shadowdancerrr Распечатать

  • Оцените публикацию
    • 0
Реклама на сайте

Похожие публикации

Радио Ликбез: S-метр Си-Би радиостанции. Зачем нужен и как пользоваться?

http://radiochief.ru/radio/radio-likbez-s-metr-si-bi-radiostantsii-zachem-nuzhen-i-kak-polzovatsya/ Радио ликбез на популярную тему о том, зачем нужен с-метр радиостанции. Как им пользоваться? Как... 09-03-2019 14:24

Диванная аналитика №140. Huawei Pay – зачем еще один Pay? Аудитория как длинный хвост продаж

Рассуждаем про всевозможные Pay – Android/Apple/Samsung/Huawei/LG – и про то, как они зарабатывают; почему многие продукты дешевле, чем должны быть; как происходит субсидия и откуда; важность... 30-01-2018 00:27

Диванная аналитика №127. Смартфоны Samsung даром от МТС – почему и зачем?

Гигантские скидки на смартфоны Samsung в МТС – кто оплачивает скидку в 10 000 рублей, зачем это МТС и есть ли подводные камни…... 27-09-2017 01:44

Amazfit – круглые смарт-часы от «дочки» Xiaomi

Пока фанаты Xiaomi ждут от компании дебютных «умных» часов, дочерний бренд Huami представил носимый гаджет под названием Amazfit. Устройство предназначено, в первую очередь, для смартфонов, а главный... 30-08-2016 22:23

Samsung проводит экскурс в историю флип-смартфонов

Компания Samsung на “глобальном” сайте организовала экскурс в историю линейки смартфонов W Series. Известно, что смартфоны этой серии имеют статус “премиум” и пользуются немалым спросом на китайском... 21-11-2014 02:05

Как читать RSS прямо в Safari на iOS и OS X

RSS по-прежнему остаётся одним из самых удобных способов чтения новостей. Как сильно мы паниковали, когда Google закрыл свой RSS сервис. Оказалось, что сервисы вроде Feedly делают свою работу ничуть... 06-11-2014 17:30

Droider Show #139. Зачем Apple нужен Beats?

Всем привет, в эфире Droider Show! Пока в России были праздники, индустрия не стояла на месте, и вот что мы обсудим в этом выпуске: способен ли анонсированный Huawei Ascend p7 побороть флагманы от... 15-05-2014 03:05

Droider Show #133. Зачем Facebook’у это всё?

Всем привет! Сегодня в Droider Show: зачем Facebook купил Oculus Rift, почему HTC One M8 – это не так круто, как кажется, для чего чиновников лишают iPad’ов и когда представят iPhone 6. Короче,... 03-04-2014 03:05


@

  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

Реклама на сайте

Другие материалы сайта:

Удаленный доступ к Smart TV: Samsung анонсировала функцию Remote Access

На днях компания Samsung анонсировала необычную функцию для предстоящих телевизоров 2019 года выпуска – Remote Access (удаленный доступ). Она позволяет подключать к Smart TV компании смартфоны, ПК и облачные сервисы и использовать его в качестве устройства вывода. К тому же, телевизоры нового...

Root Nation Новости IT

Кратко по миру 28.12.2018 56

Не AirPods едиными: ТОП-10 полностью беспроводных наушников до 200$

Так уж повелось, что большинство продуктов Apple моментально становятся трендом и их стараются скопировать или преподнести по своему другие компании. Конечно же, полностью беспроводные наушники были и до AirPods, вот только они не завоевывали широкой популярности. Сейчас же на рынке огромное...

Root Nation Наушники

Кратко по миру 05.12.2018 60

Обзор оболочки ColorOS 5.2 – пыль в глаза или эволюция?

Оцениваем направление развития надстройки для Android от OPPO с точки зрения особенностей восприятия российских пользователей: оправдано ли вдохновение iOS и есть ли у такого подхода перспектива на нашем рынке?…...

mobile-review.com обзоры

Настройки и обзоры 20.12.2018 64


iPad DJey

smartZone.ru плейлист

Реклама на сайте